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中国石油烟台公司:挖掘销售增长点 提前超额完成年度化肥指标

2020-12-23 13:38:55来源:中国石油烟台公司作者:黄鹏
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  2020年初,中国石油烟台公司明确全年非油业务重点工作思路,将化肥业务作为提升非油收入的增长点,强化普查开发力度,精准突出激励政策,从而形成全员发力的积极态势。截至11月份,化肥销售完成全年指标的101.6%,同比增幅683%,再创销售新高。
  专题会议调动,实现挖潜增效。
  公司主要领导牵头,组织机关、支部、加油站三个层面召开专题动员会,要求各支部KOS督导员要深下去,积极学习化肥商品的专业知识,深入了解化肥商品的特性,深入员工对化肥销售工作的态度,从多方面、多角度着手开展工作,将公司的营销指令、激励措施不折不扣的传达到每一名员工。同时,各支部KOS督导员更要沉下去,大力发挥非油业务节拍器作用,超前预判、抢占先机、总结分析、创新实效,引导好、协助好站经理做好各项业务。
  突出销售重点,提前做好谋划。
  非油专业线第一时间分解指标到支部、到油站,形成人人有指标、有目标,要求支部成立2-3支客户普查与开发团队,对农业大户进行拜访,累计筛查需求肥料客户超千个,初步达成购买意向的12%。同时,为确保做实化肥业务,将化肥业务列入2020年劳动竞赛内容,不断向全员灌输销售理念,解读奖惩政策,为销售工作做好统筹谋划。
  创新培训媒介,加紧实施推进。
  受疫情影响,厂家人员无法选派培训师深入支部,无法近距离组织油站人员开展专业知识的培训。为进一步加强油站人员的理论学习,中国石油烟台公司积极创新培训模式,通过网络优势开展手机视频教学、互动。同时,培训师针对烟台地区种植较多的果树类、小麦类专用、适用的肥料进行系统推荐,提前让销售人员在脑海中勾勒出销售重点,为后期客户的精准开发奠定基础。
  注重督促执行,政策落地显效。
  非油专业线结合化肥销售旺季的特点,安排支部人员提早对品牌口碑、产品性价比等开展市场调查,综合考虑地域、品牌影响力、农户使用习惯、用量等因素,采取区域区间定价、区间内的价格灵活度把控权归由支部管理,切实做到让听到炮火的人指挥战斗。同时,中国石油烟台公司汲取往年化肥业务的销售经验,安排专人对商品的采、配、卸、存进行全流程跟踪,做好供应商与油站之间的衔接业务。
  中国石油烟台公司在做实、做大化肥业务的同时,不断总结销售经验,创新营销思路,细化客户分类,钻研增收提效,力争市场份额的持续攀升。

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