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【中肥通訊社】批發價又掉了 賣二銨還有錢途嗎?

2020-04-18 09:17:40來源:中國化肥網作者:榮廣文
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  時間來到4月下旬,化肥市場也進入到春季市場掃尾、夏季市場尚未啟動這么一個青黃不接的尷尬階段。目前各個二銨廠家手中春季待發訂單所剩無幾,部分用肥較早的地區零售階段都已完成,手中剩貨較多的經銷商開始低價出貨,個別復合肥和摻混肥工廠也開始低價出售原料肥,市場批發價格較為混亂,以黑龍江地區為例64%二銨批發價在2450-2550元(噸價,下同),市場零售價格也僅在125-135元/袋。很多基層經銷商都向筆者表示,買二銨根本就不賺錢,銷售意愿缺缺。但基層農戶的客觀需求始終存在,僅以東北市場為例,每年磷肥四大家的發貨總量都在150萬噸以上,這么大的一個市場為何大家卻抱怨連連?

  首先,市場透明度較高,利潤空間較小。二銨作為即可農業直接使用又可作為摻混肥原料的肥種,下游市場需求量較大,但正因為這樣二銨市場透明度遠高于新興的水溶肥和特肥,相反的利潤空間自然相差甚遠。多數經銷商表示一噸二銨投入2-3千元但卻只能獲利百元左右,有的時候甚至為了進行搭配其他肥種,零售價格基本與進貨時的價格持平甚至略低。其實作為基層農戶認可度較高的肥種之一,二銨品牌較少在基層銷售時往往只要價格合理,銷售難度遠低于其他肥種。只要下游經銷商把握好自己的進貨時機給自己留好利潤空間,在銷售過程獲益并不難。至于如何把握時機,中國化肥網將給你答案。

  其次,淡季漲價,旺季落價常有發生。對于售賣二銨的經銷商來講,冬季淡儲預收價格一路上漲,春天零售之時,二銨批發價格一路跳水的局面已經屢見不鮮。目前春季市場進入收尾階段,部分批發商已經開始大幅度降價銷售,以黑龍江地區為例64%二銨主流批發價已降至2450-2550元,局部地區個別品牌還有更低的價位被爆出。究其原因,東北和西北等主要市場,多只在春季使用二銨,這意味著一旦出現剩貨就要積壓一年的時間,最早也要等到年末冬儲甚至是明年春天才能出手,一般還要比新貨低100-200元,所以為了回籠資金現在降價銷售就是最好的選擇。面對這樣的市場,對于二級及以下的經銷商來講,如何選擇進場時機就成為了最重要的事情。回首今年的春季市場,年前二銨價格一路下行下游備貨積極性較差,年后疫情爆發化肥發運緊張,大家一窩蜂的采購整體價位上揚;待到發運問題解決湖北地區企業復產整體價位又逐漸下行。一旦在錯誤的時間入場,就意味著今年春天要賠錢了。

  綜上,二銨作為擁有大量市場的傳統肥料,雖然在經銷時面臨著諸多困難,但只要選對進貨時間,就能體現出貨量大的優勢甚至帶動其他肥種的銷售。

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  (中國化肥網榮廣文)

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